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> Conseils en Marketing-direct et VPC
sam-sport
posté 15 Mar 2005, 09:04
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Les cadeaux et les primes

Voici quelques indications sur ce qu'on appelle les primes c'est-à-dire les cadeaux offerts pour l'achat d'un ou plusieurs produits.
Beaucoup pensent que les primes ou les cadeaux sont de l'argent dépensé inutilement. Mais je suis sûr qu'au fond de leurs tiroirs grouille des stylos, de briquets et autres babioles conclusion, on est tous sensibles aux cadeaux.

Voici quelques conseils pour le choix de vos primes :

--> valeur perçue beaucoup plus forte que votre prix de revient

--> primes différentes de vos produits mais restants dans l'environnement le plus proche possible de vos produits.
Exemple : des verres pour du vin, des couverts pour des produits alimentaires, des cd pour une chaîne hi-fi etc..

--> primes qui devraient amener votre prospect à vous passer commande uniquement pour la recevoir, indépendamment du produit principal.
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sam-sport
posté 15 Mar 2005, 09:10
Message #2


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Les remises et réductions.

Le consommateur, quel qu'il soit, adore avoir le sentiment de réaliser une bonne affaire. C'est pourquoi il est toujours judicieux de proposer des remises. excl.gif si vous offrez une remise veillez à ce que le prix de référence annoncée corresponde à une réalité. Autrement dit il faut que vous possédez des bons de commande de clients ayant effectivement acheté votre produit à son prix de référence.

Les remises peuvent être différents ordres :

--> vous pouvez proposer des remises sur l'un ou l'autre produit que vous voulez pousser.
--> Vous pouvez proposer une remise sur l'ensemble de vos produits (20 % son catalogue)
--> vous pouvez proposer une remise correspondant à un montant fixe en fonction du montant global de la commande 50 € de remises si votre commande atteint 500 € en
-- >vous pouvez proposer une remise fixe quel que soit le montant de la commande (50 € à déduire de votre règlement quel qu'en soit le montant).
Tester le cumul de remises. Par exemple plusieurs produits à moins 20 % plus 100 € de remises sur la commande si le montant atteint ou dépasse 600 €. Ce genre de remises cumulées de vous apporter d'excellents résultats... Mais surveillez vos marges !
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